STRATÉGIE ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Développer commercialement une entreprise, ce n’est pas juste « vendre plus » ou « aller chercher du CA ».

C’est avant tout comprendre son marché, ses clients, et leurs besoins. C’est connaitre ses forces et ses axes d’améliorations pour construire une stratégie cohérente, durable et adaptée à la réalité du terrain.

Better Call Sam accompagne les dirigeants et les équipes commerciales dans cette démarche pour redonner de la clarté, du sens et de l’efficacité à leur développement.

1/ ANALYSER

Avant de foncer, il faut comprendre. J’analyse votre environnement commercial, vos méthodes, vos zones d’action, votre positionnement, la manière dont vos équipes travaillent et interagissent avec les clients, mais aussi entre-elles, en interne.

Cette phase d’audit permet d’identifier les leviers à activer, les freins à lever, et les opportunités inexploitées.

On parle de stratégie et de terrain : la réalité des visites, des appels, du suivi client, de la fidélisation…

2/ CIBLER

Maintenant qu’on a une vision limpide sur l’ensemble de l’environnement commercial, on bâtit ensemble une stratégie commerciale claire et réalisable.

Définir des objectifs atteignables, gérer les priorités, cibler les bons prospects, diversifier son portefeuille client, renforcer la relation de confiance, organiser son temps de travail de façon logique et pragmatique…

Le but est d’avoir un plan d’action précis, lisible et mesurable adapté à votre secteur, vos moyens et à la taille de votre entreprise.

3/ PROFESSIONNALISER

Le développement commercial ne peut se faire sans des équipes formées, motivées et impliquées.

Je conçois des formations sur mesure pour les dirigeants, les responsables commerciaux, et les technico-commerciaux : gestion du temps et des priorités, organisation de la prospection, relation clients et fournisseurs, communication interne, argumentaire, négociation, suivi, fidélisation.

L’objectif est que chaque commercial possède les bons outils et les bonnes méthodes pour performer durablement, sans s’essouffler.

C’est un vrai travail de fond : comprendre les enjeux, maitriser les cycles de ventes, comprendre son portefeuille client, son secteur d’activité, ses concurrents et apprendre à se démarquer en adoptant une posture commerciale constructive en harmonie avec ses valeurs et celles de l’entreprise.

4/ CONQUÉRIR

Une stratégie n’a de valeur que si elle se traduit sur le terrain.

J’accompagne le dirigeant et ses commerciaux dans la mise en œuvre opérationnelle : suivi des plans d’action, accompagnement individuel ou collectif, pilotage d’indicateurs, coaching commercial, et ajustement des pratiques.

L’objectif : créer une dynamique durable, où les décisions prises en réunion se traduisent en résultats sur le terrain.

5/ ENGAGER

La performance commerciale est un travail d’équipe.

Un commercial ne peut vendre sans un travail de qualité des collaborateurs directs ou indirects, et une bonne entente avec ses collègues.

Le métier de commercial peut être dur. Des journées compliquées, des moments de solitudes, des questionnements sur soi, et ses capacités.

J’accompagne les commerciaux dans ces moments difficiles. Je leur donne des astuces pour fédérer autour de soi et décloisonner les services avec lesquels ils travaillent régulièrement. Quand tout le monde comprend « pourquoi », chacun s’implique davantage pour atteindre les objectifs.

C’est aussi là qu’on travaille la culture commerciale et d’entreprise : donner envie, valoriser les réussites, et faire du développement un projet collectif.

6/ CAPITALISER

Enfin, le suivi.

Grace à l’accompagnement annuel, nous pourrons mesurer les avancées, ajuster la stratégie, entretenir la motivation et maintenir la dynamique.

Réussir ce n’est pas être parfait, c’est savoir prendre du recul, analyser, et rebondir. On ne cesse jamais d’apprendre et d’évoluer.

Les services de Better Call Sam s’adresse aux dirigeants et aux équipes qui veulent structurer leur développement et progresser avec méthode.

Du terrain, du sens, des résultats.